Google Ads optimieren 2026: Was Google geändert hat und was 14 Konten zeigen

Von Dennis Hüttner, Geschäftsführer Waterproof Web Wizard GmbH. Stand: 7. November 2026.

Kurzantwort: Google Ads optimieren heißt 2026 zuerst: richtig messen, dann Suchbegriffe kontrollieren, dann Gebote, dann Anzeigen. Bei 8 von 14 Konten, die wir durchgesehen haben, zählte die Spalte „Conversions“ etwas anderes als Anfragen oder Käufe, oder sie blieb trotz Klicks und Kosten leer. Wer darauf Gebotsstrategie oder Budget aufbaut, optimiert eine falsche Zahl. Das ist eine Beobachtung aus unserer Praxis, keine Statistik, und die Prüfung dauert zehn Minuten. Daneben hat Google 2026 AI Max, die Spracheinstellung und die Budgetsteuerung verändert. Beides steht hier, jeweils mit Datum und Primärquelle.

Was Google 2026 geändert hat

Die Liste beschränkt sich auf Änderungen, die Suchkampagnen im B2B-Mittelstand betreffen. Mehrere Punkte kursieren im Netz mit falschen Daten, deshalb steht jede Angabe mit Primärquelle da.

AI Max: seit September für zwei Alt-Einstellungen automatisch

AI Max für Suchkampagnen ist ein Paket aus Suchbegriffs-Abgleich über die eigenen Keywords hinaus, automatisch angepassten Anzeigentexten und erweiterten Ziel-URLs. Google schreibt in der Ankündigung vom 15. April 2026, AI Max sei „moving out of beta“, und kündigt die automatische Umstellung von drei Alt-Einstellungen an. Ein Update vom 11. Juni 2026 verschiebt den Teil für dynamische Suchanzeigen (DSA) auf Februar 2027.

Den Ablauf nennt der Entwicklerblog vom 12. August 2026:

• Ab dem 1. September 2026 stellt Google Suchkampagnen mit kampagnenweitem Broad Match oder mit eigenständigen automatisch erstellten Assets auf AI Max um. Die Umstellung läuft über den Monat verteilt. Nach der Umstellung ist der Suchbegriffs-Abgleich an, die Erweiterung der Ziel-URL aus. Die Textanpassung ist bei Broad-Match-Kampagnen aus und bei Kampagnen mit automatisch erstellten Assets an. Markenlisten bleiben erhalten.
• Seit dem 3. August 2026 lassen sich diese Alt-Einstellungen nicht mehr neu anlegen.
• Aktive DSA-Kampagnen sind von der Septemberumstellung ausgenommen. Sie werden im Februar 2027 auf Standard-Anzeigengruppen mit AI Max umgestellt, im September zeigt Google dazu Hinweise im Konto.

Die Umstellung hängt an diesen Einstellungen, nicht an der Gebotsstrategie. Auch ein Konto mit manuellen Geboten kann betroffen sein. Wenn eine Suchkampagne im Frühjahr 2026 kampagnenweites Broad Match oder automatisch erstellte Assets hatte, läuft sie heute mit AI Max und kann auf Suchanfragen ausliefern, die in deiner Keyword-Liste nicht stehen.

Zwei Ergänzungen vom 23. September 2026: AI Brief, eine Texteingabe für Produktkontext und Formulierungsregeln, kommt auf Deutsch, bleibt aber eine geschlossene Beta. Ein Bericht, der je Suchbegriff die Anzeigenbausteine und die Landingpage zeigt, soll „later this year“ mit Details folgen. Bis dahin ist der Suchbegriffsbericht mit der Spalte „Match type“ (so heißt sie auch in der deutschen Oberfläche) das Werkzeug, um AI-Max-Klicks zu erkennen.

Unsere Einschätzung, ausdrücklich keine Google-Aussage: Bei Budgets im dreistelligen Monatsbereich schaltest du AI Max nicht pauschal ein, weil die Automatik mit wenigen Klicks langsam lernt und jede Fehlstreuung schwer wiegt. Wenn du testest, dann mit Markenausschlüssen, URL-Ausschlüssen für Karriere-, Presse- und Supportseiten und einem wöchentlichen Blick in den Suchbegriffsbericht.

Die Spracheinstellung für Suchkampagnen entfällt

Seit Ende September 2026 gibt es für Such- und AI-Max-Kampagnen keine Sprachausrichtung mehr. Google schreibt im Entwicklerblog vom 13. August 2026: „Search ads will automatically match based on the language of your ads.“ Bei Performance Max gilt die Spracheinstellung nur noch für YouTube, Display, Discover und Gmail.

Konsequenz: Anzeigentexte und Landingpage müssen eindeutig in einer Sprache sein. Wer zwei Sprachgruppen bedient, braucht getrennte Kampagnen mit getrennten Anzeigen. Einzelne englische Fachbegriffe in einem deutschen Anzeigentext sind unkritisch.

Budgets: Gesamtbudget, Kanalpriorität, Ausblick

Seit dem 15. Januar 2026 gibt es Gesamtbudgets je Kampagne auch für Such-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen, laut Google als offene Beta. Statt eines Tagesbudgets legst du einen Betrag für einen festen Zeitraum fest, zum Beispiel 1.500 Euro für drei Messewochen.

Der Beitrag zur Google Marketing Live 2026 nennt zwei weitere Punkte: eine Beta, in der Such-Kampagnen mit Ziel-CPA (Zielkosten je Anfrage) auch aus nicht gebotsrelevanten Conversions wie Anrufen und Formularen lernen, und eine nachfragegesteuerte Budgetverteilung „in the coming months“, ohne Termin. Wir planen mit beidem erst, wenn es kein Beta mehr ist.

Am 14. Oktober 2026 kam die Kanalpriorisierung für Such-, Shopping-, Performance-Max- und Demand-Gen-Kampagnen. Du stufst Kanäle innerhalb einer Kampagne als hohe oder niedrige Priorität ein. Für niedrige Kanäle gilt ein weiches Limit, Google hält es laut Beitrag „on a best-effort basis“ ein, also ohne Garantie. Sie begrenzt nicht das Budget einer separaten Kampagne. Für Suchkampagnen mit eingeschaltetem Displaynetzwerk entfällt ab Februar 2027 die bisherige Budgetaufteilung. Wer sie behalten will, setzt das Displaynetzwerk laut Google auf niedrige Priorität mit 50 Prozent Budgetanteil.

Anzeigen im KI-Modus: noch nicht in Deutschland

Google hat am 28. Oktober 2026 Anzeigen im KI-Modus auf zehn weitere Länder ausgeweitet (unter anderem Kanada, Indien, Australien, Singapur). Für das vierte Quartal nennt Google Brasilien, Mexiko und das Vereinigte Königreich. Deutschland und die EU kommen nicht vor. Eine Zahl daraus gilt schon heute als Hinweis: Anfragen im KI-Modus sind laut Google (AI Mode Report, USA, Mai 2026) im Schnitt dreimal so lang wie klassische. Lies deshalb die langen Anfragen in deinem Suchbegriffsbericht, sie zeigen die Fragen hinter den Begriffen. Zur Lage der Werbung in KI-Antworten haben wir einen Beitrag zur Werbung in der KI-Suche geschrieben.

Keyword-Typen: keine neue Definition, geänderter Vorrang

Eine Neudefinition der Keyword-Typen hat Google 2026 nicht veröffentlicht (geprüft in den Hilfe-Ankündigungen und den Google-Blogs, Stand 7. November). Die Hilfe zu Keyword-Optionen sagt: Weitgehend passend zeigt Anzeigen bei „searches that are related to your keyword“, passende Wortgruppe bei Suchanfragen, die „the meaning of your keyword“ enthalten, genau passend bei „the same meaning or same intent“. Genau passend ist also ein Bedeutungsabgleich, kein Wortabgleich.

Nach der Umstellung auf AI Max werden Broad-Match-Keywords laut Google Ads-Hilfe „not treated as exact match keywords in prioritization“. Der Vorrang eines genau passenden Keywords gilt laut Hilfe nur für Suchanfragen, die mit dem Keyword identisch sind. Wichtige Suchanfragen legst du deshalb zusätzlich als genau passend an, eine Garantie ergibt sich daraus nicht. Google empfiehlt zudem: „It’s critical to use Smart Bidding with broad match.“ Weitgehend passend gehört also zu einer conversion-basierten Gebotsstrategie. Ohne laufende Conversions kein weitgehend passend, das ist unsere Faustregel und nach unserer Erfahrung die häufigste Ursache für verbranntes Budget in kleinen Konten.

Was wir in den Konten sahen

Wir haben 14 Google-Ads-Konten mit Ausgaben aus unserer Arbeit (betreut oder selbst geführt) nach demselben Raster durchgesehen: Januar bis Anfang November 2026, gelesen über die Google-Ads-Abfrageschnittstelle, Beträge und Anteile gerundet, ohne Namen, Marken und Orte. Es ist eine Stichprobe aus unserer Praxis, kein Marktquerschnitt. Zuerst haben wir je Konto geprüft, was dort als Conversion zählt. Unsere Ampel: „belastbar“ heißt, die Aktionen entsprechen echten Geschäftsergebnissen (Kauf, Anfrage, Anruf) in ausreichender Menge und ohne erkennbare Doppelzählung. „Eingeschränkt“ heißt, die Definition ist brauchbar, aber die Menge klein (unter 100 Conversions) oder die Aktionen gemischt. „Nicht vergleichbar“ heißt, weiche Aktionen dominieren oder trotz Verkehr kommt nichts an.

Ergebnis: 1 Konto belastbar, 5 eingeschränkt, 8 nicht vergleichbar. Nur die 6 Konten mit belastbarer oder eingeschränkter Ampel gehen in die Zahlenvergleiche, und zwar für Kosten- und Klickstruktur, nicht für Conversion-Raten. „Conversions“ meint überall Conversions laut Konto, ohne Conversion-Wert oder Umsatz. Ein Konto läuft in Fremdwährung und erscheint nur mit Anteilen.

Acht von 14 Konten zählen etwas anderes als Anfragen oder Käufe

Bei 5 der 14 Konten stehen in der Spalte „Conversions“ überwiegend Warenkörbe, Seiten pro Sitzung, Sitzungsdauer, Seitenaufrufe, Videoaufrufe und Kanal-Abos. In einem Konto übersteigen die Conversions die Klicks, weil Videoansichten zählen. Bei 3 weiteren Konten kommt trotz Klicks und Kosten keine Conversion an. Ob dort das Tracking nicht auslöst oder die Kampagnen nichts bringen, unterscheiden die Kontodaten allein nicht. Dafür braucht es einen Tag-Test und den Abgleich mit Analytics.

Wer in so einem Konto auf Conversions optimiert, lässt Google auf Warenkörbe oder Doppelzählungen bieten. Deshalb steht unten nicht „Budget“ oder „Keywords“ an erster Stelle, sondern die Frage, was dein Konto zählt.

Das größte Konto: rund 100.000 Euro, vor allem Käufe

Das einzige Konto mit belastbarer Ampel ist ein Konto mit Online-Verkauf. Die Mechanik ist dieselbe wie im B2B-Lead-Konto: Marke gegen generische Suche, Display gegen Suche, Keyword-Masse gegen Qualitätsfaktor. Die Conversions sind zu gut 90 Prozent Käufe, der Rest Anrufe.

• Rund 100.000 Euro Kosten, rund 280.000 Klicks, rund 5.400 Conversions laut Konto, also rund 19 Euro je Conversion im Durchschnitt. Alle Kampagnen mit Ausgaben in 2026 laufen mit manuellen Klickgeboten.
• Markenkampagnen (Suchen nach dem eigenen Firmennamen, zwei Länder): rund 20 Prozent der Kosten, rund 80 Prozent der Conversions, unter 10 Euro je Conversion, Klickrate über 30 Prozent.
• Generische Kampagnen: 40 bis 160 Euro je Conversion, je nach Kategorie.
• Eine Display-Kampagne für Aktionen: rund 5.500 Euro, 4 Conversions. Zwei kleine regionale Kampagnen: rund 500 Euro, keine Conversion.
• Rund 60.000 Keywords, 98 Prozent ohne Qualitätsfaktor, rund 120 mit Qualitätsfaktor unter 5.
• Rund 750 Keywords gaben zusammen rund 3.500 Euro ohne Conversion aus, gut 3 Prozent des Budgets.
• In unserer Abfrage der 200 klickstärksten Suchbegriffe kosteten rund 70 Begriffe mit mindestens fünf Klicks und ohne Conversion zusammen rund 3.000 Euro. Die Begrenzung auf 200 Zeilen lag in unserem Abfragewerkzeug, nicht in der Schnittstelle. Die beiden letzten Werte stammen aus verschiedenen Berichten und können dieselben Klicks enthalten, sie sind nicht addierbar.

Was daraus folgt, in vier Beobachtungen:

Marke und generische Suche getrennt lesen. Der Durchschnitt von 19 Euro mischt unter 10 Euro in den Markenkampagnen mit 40 bis 160 Euro in den generischen. Wer nur den Durchschnitt liest, hält das Konto für günstig. Offen bleibt, wie viele Marken-Conversions auch ohne Anzeige gekommen wären. Das misst ein kontrolliertes Pausenexperiment: Markenanzeigen für ein begrenztes Fenster pausieren, im Vergleich mit einem gleich langen Kontrollzeitraum Gesamtconversions oder Umsatz des Kontos betrachten (nicht nur Anzeigenklicks) und die organischen Markenklicks in der Search Console danebenlegen. Saisonalität und Wettbewerb können einen einfachen Vorher-nachher-Vergleich erheblich verfälschen, der Test zeigt höchstens eine Größenordnung. Bis dahin: getrennt bewerten, getrennt budgetieren.

Generische Kategorien unterscheiden sich um Faktor vier. Mit manuellen Geboten bekommt jede Kategorie das Gebot, das jemand eingetragen hat, nicht das, das ihre Conversion-Wahrscheinlichkeit rechtfertigt. Hier liegt der Testfall für Smart Bidding: kategorieweise, und nur wo eine Kampagne monatlich genug Conversions liefert. Die Markenkampagnen bleiben außen vor, sonst lernt die Automatik an Käufern, die den Namen schon kannten.

Display kostet ein Vielfaches. Über 1.000 Euro je Conversion gegen 40 bis 160 Euro in der generischen Suche. In einem Konto mit Conversion-Ziel braucht Display ein eigenes Ziel (Reichweite für eine Aktion, ohne Conversion-Erwartung) oder wird abgeschaltet. Eine separate Display-Kampagne hat ein eigenes Budget, das die Kanalpriorisierung nicht begrenzt.

Keyword-Masse liefert keine Daten. Google zeigt laut Hilfe zum Qualitätsfaktor einen Strich, wenn zu wenige Suchanfragen genau zum Keyword passen. Das trifft hier 98 Prozent der Keywords. Die rund 120 Keywords mit bewertetem Qualitätsfaktor unter 5 sind eine Arbeitsliste für einen Nachmittag: Ein fehlender Wert heißt nicht, dass ein Keyword nie ausliefert, und ein vorhandener Wert bleibt als Diagnose brauchbar. Vor einem Umstieg auf AI Max lohnt es, die Liste auf Begriffe mit Impressionen zu reduzieren, sonst matcht die Automatik auf eine Liste, die niemand überblickt. Wie der Wert zustande kommt, steht in unserem Beitrag zum Qualitätsfaktor.

Der Vergleich über sechs Konten

Fünf weitere Konten mit eingeschränkter Ampel zeigen ähnliche Muster in anderer Größenordnung. Ihre Zahlen sind Größenordnungen, kein Benchmark.

Marke auch bei kleinem Budget. Ein Lead-Konto mit rund 10.000 Euro und rund 120 Conversions (Formulare und Anrufe gemischt) gab rund 20 Prozent der Kosten für die Markenkampagne aus, die rund 35 Prozent der Conversions brachte. Eine Conversion kostete über die Marke rund 50 Euro, sonst rund 95 Euro. Auch hier ist offen, wie viele ohne Anzeige gekommen wären.

Bei wenigen Anfragen ist jede Automatik blind. Drei kleine Lead-Konten gaben zusammen rund 15.000 Euro für 11 Conversions aus, je Konto 2 bis 6 im Jahr. Jede einzelne Anfrage verschiebt den Durchschnitt, Smart Bidding hat dort zu wenig Signal. Hier passen genau passende Keywords, Negativliste und eine Landingpage mit Preisrahmen.

Keyword-Kosten ohne Conversion: von rund 3 bis rund 90 Prozent. Im größten Konto gut 3, in zwei Konten rund 20, in zwei weiteren rund 60, im kleinsten rund 90 Prozent. Bei 2 bis 6 Conversions im Jahr ist fast jedes Keyword eines „ohne Conversion“, der hohe Wert sagt dort wenig. Er sagt auch nichts darüber, ob Suchbegriff-Pflege wirkt: Unterschiede in Budget, Angebot und Pflege sind in diesen Zahlen nicht getrennt.

Qualitätsfaktor fehlt überall. Über die sechs Konten liegen rund 95.000 Keywords, 97 bis 100 Prozent davon ohne Wert. Wo er vorhanden ist, bleibt er als Diagnose nützlich, als Steuergröße trägt er bei dieser Datenlage nicht.

Aus dem Vergleich folgt nicht, dass ein Kanal, eine Gebotsstrategie oder eine Kampagnenart die Unterschiede verursacht hat. Die Daten zeigen Muster, keine Ursachen.

Google Ads Kampagne optimieren: Die Hebel, die 2026 wirken

Die Reihenfolge ist Absicht. Wer bei den Anzeigen anfängt, verbrennt Geld bei Messung, Suchbegriffen und Geboten.

1. Erst messen, was zählt

Ohne Conversion-Messung fehlt jeder conversion-basierten Gebotsstrategie das Signal. Dazu zählen Googles automatische Strategien (Smart Bidding) wie Conversions maximieren, Ziel-CPA und Ziel-ROAS. Manueller CPC und „Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen“ brauchen keine Conversions, steuern dann aber nichts nach Ergebnis. Mit der falschen Messung ist es schlimmer: Google bietet auf Warenkörbe oder Sitzungsdauer und meldet Erfolg. Prüfe das in zehn Minuten:

1. Öffne „Ziele“, „Conversions“, „Zusammenfassung“. Dort steht jede Conversion-Aktion mit Quelle (Google-Ads-Tag, Analytics-Import, Anrufe, CRM-Import).
2. Lies je Aktion, was sie misst. Kauf, gesendetes Formular, Anruf mit Mindestdauer und Terminbuchung sind Geschäftsergebnisse. Warenkorb, Seitenaufruf, Sitzungsdauer und Videoaufruf sind es nicht.
3. Prüfe „Primär“ oder „Sekundär“, zu sehen unter „Zielvorhaben“, „Conversions“, „Alle Conversions“ in der Spalte „Aktionsoptimierung“. Laut Google-Hilfe erscheinen primäre Aktionen in der Spalte „Conversions“ und steuern Gebote, sofern ihr Ziel dafür verwendet wird. Sekundäre sind nur zur Beobachtung da und stehen in „Alle Conversions“. Ausnahmen: Aktionen in benutzerdefinierten Zielen zählen für Berichte und Gebote, egal ob primär oder sekundär. Prüfe deshalb auch die Ziele auf Kontoebene und die kampagnenspezifischen Ziele. Aus Analytics importierte Ereignisse sind laut Hilfe standardmäßig sekundär.
4. Prüfe die Zählweise. „Einmal“ wertet pro Klick nur eine Conversion, „Jede“ wertet alle. Setze „Einmal“ für Anfragen und „Jede“ nur für Käufe, bei denen mehrere Bestellungen nach einem Klick echt sind. Ob ein Doppelklick auf „Senden“ doppelt zählt, hängt von Formular, Tag-Auslösung und Deduplizierung ab. Teste es einmal selbst.
5. Suche Doppelungen: dasselbe Formular als Tag und als Analytics-Import, oder spätere CRM-Stufen derselben Anfrage als eigene primäre Aktion. Eine davon wird sekundär.
6. Steht trotz Klicks und Kosten eine Null in der Spalte, prüfe das Tag mit dem Tag Assistant und gleiche mit den Formulareingängen im Postfach ab, bevor du an Keywords gehst.

Lege für jede Anfrageart eine eigene Aktion an. Ein Klick auf eine E-Mail-Adresse belegt keine gesendete Anfrage. Wir führen ihn als Mikroconversion, in der Regel sekundär. Primär wird, was einem Geschäftsergebnis am nächsten kommt: die gesendete Anfrage, der Kauf, der qualifizierte Anruf.

Die Lücke zwischen Google Ads und Analytics hat mehrere Gründe: Klicks und Sitzungen sind verschiedene Größen, einzelne Besucher klicken mehrfach, manche Seiten laden nicht fertig, Einwilligungen und Filter fehlen, und Analytics-Berichte können modellierte Daten enthalten. Weniger Sitzungen als Klicks sind deshalb meist kein Tracking-Fehler. Klärt Consent Mode und Messkonfiguration trotzdem nicht auf, schau genauer hin. Welche Kennzahlen in Analytics 4 zählen, steht in unserem Beitrag zu den wichtigsten Kennzahlen in Google Analytics 4.

2. Suchbegriffsbericht wöchentlich lesen, Negativliste pflegen

Der Suchbegriffsbericht zeigt, wonach Menschen gesucht haben, bevor sie klickten. Einmal pro Woche nach Kosten sortieren, jeden Begriff ohne Anfrage prüfen, Fremdes in eine Negativliste. Der Bericht ist nicht vollständig: Laut Google Ads-Hilfe fehlen Begriffe mit zu wenig Suchaktivität aus Datenschutzgründen. Drei Regeln aus der Hilfe zu negativen Keywords:

• Negative Keywords matchen keine nahen Varianten: „Negative keywords won’t match to close variants or other expansions.“ Singular, Plural und Synonyme trägst du einzeln ein. Groß- und Kleinschreibung und Schreibfehler berücksichtigt Google laut Hilfe automatisch.
• Negatives Broad Match sperrt, wenn alle Wörter in beliebiger Reihenfolge vorkommen, Phrase Match verlangt die Reihenfolge, Exact Match sperrt nur die genaue Suchanfrage.
• Muster wie „kostenlos“, „job“, „ausbildung“, „tutorial“, „download“ und Namen von Produkten, die du nicht anbietest, gehören in eine kontoweite Liste. Wie du Wettbewerbsbegriffe findest, zeigt unsere Anleitung zur Wettbewerbsanalyse.

3. Keyword-Typen zur Gebotsstrategie wählen

Weitgehend passend nur mit conversion-basierter Gebotsstrategie und erst, wenn das Konto genug Anfragen für das Lernen liefert. Bei „Klicks maximieren“ oder manuellen Geboten bleiben passende Wortgruppe und genau passend. Für Suchanfragen, die dir wichtig sind, legst du das Keyword zusätzlich als genau passend an. Das erhöht die Chance auf Vorrang für identische Anfragen, garantiert aber nicht, dass bedeutungsgleiche Anfragen nicht von Broad Match oder AI Max bedient werden.

4. Standort und Sprache sauber setzen

Für regional arbeitende Unternehmen „Präsenz“ statt „Präsenz oder Interesse“, siehe Hilfe zu Standortoptionen. Für die Sprache legen seit Ende September 2026 Anzeigentext und Landingpage fest, was Google ausliefert. Eine Kampagne, eine Sprache.

5. Responsive Suchanzeigen voll ausnutzen

Seit dem 30. Juni 2022 lassen sich erweiterte Textanzeigen laut Google Ads-Hilfe nicht mehr anlegen oder bearbeiten. Responsive Suchanzeigen bieten laut Hilfe bis zu 15 Titel mit je 30 Zeichen, bis zu 4 Beschreibungen mit je 90 Zeichen und zwei Pfadfelder mit je 15 Zeichen. Google empfiehlt mindestens zwei Anzeigen je Anzeigengruppe mit Anzeigenstärke „Gut“ oder „Sehr gut“ und rät vom Fixieren ab: „pinning isn’t recommended for most advertisers and can affect ad strength.“

Gib Google zehn bis zwölf unterschiedliche Titel (unsere Faustregel): Keyword, Nutzen, eine Zahl und eine Einschränkung, die Falsche fernhält („ab 5.000 Euro“, „für Unternehmen“). Fixiere nur, was rechtlich immer sichtbar sein muss. Zur Umstellung der alten Formate: Ende der erweiterten Textanzeigen.

6. Qualitätsfaktor als Diagnose lesen

Der Qualitätsfaktor besteht laut Hilfe aus erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung mit der Landingpage, jeweils im Vergleich zu anderen Werbetreibenden der letzten 90 Tage. Google sagt: „Quality Score is not an input in the ad auction.“ Er hilft, ein Problem einzuordnen. Zeigt die Spalte einen Strich, fehlt die Datenbasis für eine Bewertung. Dann steuerst du über Suchbegriffe, Klickrate und Conversions je Keyword. Wo ein Wert steht, nutze ihn weiter: „unter dem Durchschnitt“ bei der Landingpage verweist auf die Seite, nicht auf das Gebot. Blende die drei Teilspalten ein.

7. Landingpage als Fortsetzung der Anzeige

Wer auf „TYPO3 Upgrade“ klickt, will auf einer Seite landen, die das im Titel, im ersten Absatz und im Formular trägt. Eine Startseite ist keine Landingpage. Ein Preisrahmen auf der Seite filtert in der Regel erst nach dem bezahlten Klick: Er kann unpassende Anfragen senken, spart aber diesen Klick nicht. Wer Klicks sparen will, nennt den Preisrahmen im Anzeigentext. Der Aufbau steht im Beitrag zum Landingpage-Aufbau. Bringt die Seite auch organisch nichts, liegt das Problem selten in Google Ads: Website bringt keine Anfragen.

8. Empfehlungen lesen, nicht automatisch anwenden

Die Seite „Empfehlungen“ schlägt Budgeterhöhungen, weitgehend passende Keywords und Gebotsstrategien vor und bewertet das Konto mit einem Optimierungsfaktor. Prüfe unter „Empfehlungen“ im Tab „Einstellungen für die automatische Anwendung“ (englisch laut Google-Hilfe „Recommendations, Auto-apply settings“), welche Empfehlungen sich automatisch anwenden, und schalte sie aus, solange du nicht jede Änderung prüfst. Halte jede Empfehlung gegen die eigenen Zahlen: Mehr Budget für eine Kampagne ohne Anfragen vergrößert nur den Verlust. Der Wechsel auf eine conversion-basierte Gebotsstrategie ist dagegen oft sinnvoll, sobald die Messung steht.

9. Budget zum Ziel wählen

Unsere Faustregel für Ziel-CPA-Strategien, keine Google-Quelle: Das Tagesbudget sollte mindestens das Fünffache dessen betragen, was dich eine Anfrage kosten darf, sonst sammelt die Kampagne zu wenig Daten zum Lernen. Für Aktionen wie Messen ist das Gesamtbudget je Kampagne die passende Form.

10. AI Max und Performance Max testen, mit Leitplanken

Performance Max spielt auf allen Google-Kanälen aus und eignet sich für Konten mit Produktfeed. Für B2B-Leads bringt es nach unserer Erfahrung mehr Formulareingänge und weniger brauchbare Anfragen, weil die Automatik auf die gemessene Conversion lernt, nicht auf den Auftrag dahinter. Ein Test lohnt sich, wenn du qualifizierte Anfragen als primäre Conversion zurückmeldest. Für AI Max: Markenausschlüsse setzen, URL-Erweiterung aus oder mit Ausschlüssen, und den Test nicht nach einer festen Zahl Tage beenden. Lege vorher fest, wie viele Anfragen du brauchst, wie lange Anfragen bis zur Meldung brauchen (Conversion-Verzögerung) und bei welchem Verlust du abbrichst. Bei seltenen B2B-Anfragen reichen zwei Wochen dafür selten.

AdWords-Tipps von 2022: Was nicht mehr gilt

• Modifizierer „+“ für weitgehend passende Keywords. Seit Juli 2021 lassen sich laut Hilfe keine neuen Keywords mit „+“ anlegen, bestehende verhalten sich wie passende Wortgruppe.
• 25 Zeichen für den Titel, 35 für jede Textzeile. Das waren die Grenzen der älteren Standardtextanzeigen, nicht der erweiterten Textanzeigen. Beide Formate lassen sich nicht mehr neu anlegen, heute gelten 30 Zeichen je Titel und 90 je Beschreibung.
• Ein Keyword pro Anzeigengruppe. Seit genau passend und passende Wortgruppe nach Bedeutung matchen, bringt das kaum Kontrolle und viel Pflegeaufwand. Themengruppen mit fünf bis zwanzig eng verwandten Keywords und zwei responsiven Anzeigen sind unsere Praxis.
• „LSI-Keywords“. Der Begriff kommt in Googles Dokumentation nicht vor.
• Spracheinstellung je Kampagne. Für Suchkampagnen seit Ende September 2026 ohne Wirkung, siehe Entwicklerblog.
• Kampagnen in Such- und Displaynetzwerk aufteilen. Für Suchkampagnen gilt: Displaynetzwerk aus oder auf niedrige Priorität. Die bisherige Budgetaufteilung entfällt ab Februar 2027 laut Google. Prüfe vorher im Bericht „Placements“, wie viele Anfragen das Displaynetzwerk in den letzten zwölf Monaten geliefert hat.

Messen vor Suchbegriffen, Suchbegriffe vor Geboten, Gebote vor Anzeigen. Dein nächster Schritt, in zehn Minuten: Öffne „Ziele“, „Conversions“, „Zusammenfassung“ und prüfe, ob jede primäre Aktion ein Geschäftsergebnis misst. Unsere Google-Ads-Beratung beginnt mit genau dieser Prüfung.

Google-Ads-Konto prüfen lassen

• Google Ads & Commerce Blog, 15.04.2026: Google’s Dynamic Search Ads are upgrading to AI Max, blog.google/products/ads-commerce/dsa-upgrade-to-ai-max-2026/. blog.google
• Google Ads Developer Blog, 12.08.2026: Migrate Campaign-level Broad Match and Automatically Created Assets to AI Max, ads-developers.googleblog.com/2026/08/migrate-campaign-level-broad-match-and.html. ads-developers.googleblog.com
• Google Ads Developer Blog, 13.08.2026: Google Ads language targeting changes starting September 2026, ads-developers.googleblog.com/2026/08/google-ads-language-targeting-changes.html. ads-developers.googleblog.com
• Google Ads & Commerce Blog, 23.09.2026: AI Brief in mehr Sprachen, neue AI-Max-Berichtsfunktion, blog.google/products/ads-commerce/ai-max-language-reporting-features/. blog.google
• Google Ads & Commerce Blog, 15.01.2026: Campaign total budgets expands to more campaign types, blog.google/products/ads-commerce/campaign-total-budgets/. blog.google
• Google Ads & Commerce Blog, Google Marketing Live 2026: bidding and budgeting news, blog.google/products/ads-commerce/bidding-budgeting-google-marketing-live-2026/. blog.google
• Google Ads & Commerce Blog, 14.10.2026: Guide your campaign spending with new priority and allocation features, blog.google/products/ads-commerce/channel-prioritization-budget-allocation/. blog.google
• Google Ads & Commerce Blog, 28.10.2026: Ads in AI Mode expand to new markets, blog.google/products/ads-commerce/ads-in-ai-mode-global/. blog.google
• Google Ads-Hilfe: About the broad match keywords campaign setting, support.google.com/google-ads/answer/13389795. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About keyword matching options, support.google.com/google-ads/answer/7478529. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About changes to phrase match and broad match modifier, support.google.com/google-ads/answer/10286719. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About negative keywords, support.google.com/google-ads/answer/2453972. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About the search terms report, support.google.com/google-ads/answer/2472708. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About Quality Score, support.google.com/google-ads/answer/6167118. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: About responsive search ads, support.google.com/google-ads/answer/7684791. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: Expanded text ads, support.google.com/google-ads/answer/11031467. support.google.com
• Google Ads-Hilfe: Location targeting options, support.google.com/google-ads/answer/1722043. support.google.com